Trouver des clients en chauffage et climatisation à Québec en 2025

Dans un marché compétitif comme celui de la construction et de la rénovation à Québec, les entrepreneurs en chauffage et climatisation doivent se démarquer pour décrocher des projets lucratifs. Que vous soyez spécialisé en chauffage, ventilation ou climatisation, cet article présente des stratégies concrètes pour attirer de nouveaux clients et développer votre entreprise en 2025, tout en offrant un service fiable et reconnu localement.

Pourquoi le marché du chauffage et de la climatisation à Québec connaît-il une forte croissance ?

Source : Air legend résidentiel maison construction 

La demande pour des solutions écoénergétiques et des installations performantes ne cesse d’augmenter à Québec. Le climat rigoureux accentue le besoin d’un bon système de climatisation en été, et d’un chauffage efficace durant les longs mois d’hiver.

Selon les données de Transition énergétique Québec, les incitatifs à l’efficacité énergétique attirent de plus en plus de propriétaires et de gestionnaires d’immeubles à moderniser leurs systèmes. Ce contexte représente une opportunité en or pour les entrepreneurs en CVC.

Comment obtenir des projets de chauffage et de climatisation à Québec

1. Bâtir votre réputation locale

La majorité des clients potentiels recherchent des avis des clients avant d’engager un entrepreneur. Il est donc crucial de soigner votre image de marque. Mettez en valeur vos réalisations, certifications et projets réussis sur votre site web et vos réseaux sociaux. Partagez des photos de vos chantiers, publiez des études de cas et encouragez vos clients satisfaits à laisser des témoignages sur Google ou sur des plateformes locales comme Pages Jaunes. Plus votre réputation est solide, plus vous attirerez de nouveaux clients.

2. Offrir un service d'entretien fiable

Proposer un service d’entretien annuel ou saisonnier à vos clients vous permet non seulement de fidéliser votre clientèle, mais aussi de vous positionner comme un partenaire à long terme. L’entretien régulier des systèmes de chauffage et de climatisation est essentiel pour garantir leur bon fonctionnement et éviter les pannes coûteuses. C’est une stratégie efficace pour générer des revenus récurrents, améliorer la satisfaction client et éviter la saison creuse en maintenant une activité constante tout au long de l’année.

3. Miser sur une équipe d’expérience

Que vous soyez un entrepreneur indépendant ou à la tête d’une entreprise, l’image de votre équipe est essentielle pour instaurer la confiance. Une équipe de bon aloi, bien formée, professionnelle et ponctuelle inspire la confiance et la satisfaction chez vos clients. Valorisez vos certifications, formations continues, années d’expérience et spécialisations pour rassurer vos clients potentiels. Présentez les membres de votre équipe sur votre site web et partagez leurs réussites afin de démontrer votre expertise et votre fiabilité.

4. Valoriser la soumission et l’estimation gratuite

Proposer une soumission ou une estimation gratuite est un excellent moyen de convertir de nouveaux prospects. Ce service sans engagement rassure le client et facilite la prise de décision. Le processus est simple : le client vous contacte, vous recueillez les informations sur le projet, planifiez une visite si nécessaire, puis envoyez une estimation claire et personnalisée. Un suivi rapide après l’envoi augmente vos chances de conclure le contrat.

Cette approche montre votre professionnalisme, réduit les freins à l’entrée et met en avant vos atouts, comme la rapidité, l’expertise, les garanties et le service local. Pour maximiser l’impact, facilitez la demande avec un bouton ou formulaire visible sur votre site et personnalisez vos estimations.

5. Connaître vos solutions CVC : un guide rapide pour les entrepreneurs

Comprendre les principaux types de systèmes CVC — les fournaises (pour le chauffage), les climatiseurs centraux (pour la climatisation), les thermopompes (pour le chauffage et la climatisation), et les systèmes sans conduits (pour des solutions flexibles ou propres à chaque pièce) — vous aide à identifier rapidement la solution adaptée à chaque client. Être en mesure d’expliquer les avantages et inconvénients de chaque système, et de recommander la bonne taille ainsi que la configuration adéquate, vous démarque et inspire confiance lors des consultations.

6. Tirer parti des avis et témoignages clients

Mettre de l’avant de véritables avis et témoignages de clients est un moyen puissant de bâtir la confiance et d’attirer de nouveaux clients à Québec. Encouragez vos clients satisfaits à partager leur expérience sur des plateformes comme Google, Facebook et les annuaires locaux. Présentez les commentaires positifs et les témoignages détaillés sur votre site Web et dans vos outils marketing.

Les clients potentiels sont beaucoup plus enclins à choisir vos services lorsqu’ils voient des histoires réelles de fiabilité, de professionnalisme et de résultats de qualité provenant d’autres propriétaires et entreprises de leur communauté. Répondre aux avis — qu’ils soient positifs ou négatifs — démontre également votre engagement envers la satisfaction de vos clients et l’amélioration continue.

Où trouver des contrats en chauffage et climatisation à Québec

Source : Challice Construction

Que vous soyez entrepreneur ou spécialiste du chauffage et de la climatisation, il existe plusieurs moyens efficaces pour trouver des contrats dans la région de Québec.

Les plateformes de soumissions locales

Une façon efficace de trouver des contrats en chauffage et climatisation à Québec est de s’inscrire sur SoumissionRénovation.ca. Cette plateforme met en relation directe les entrepreneurs locaux avec des propriétaires à la recherche de services précis, comme l’installation ou l’entretien de systèmes CVC. En vous inscrivant, vous recevez des demandes de soumissions ciblées, ce qui vous permet d’accéder à un flux régulier de clients potentiels sans perdre de temps en prospection.

Le bouche-à-oreille 2.0

La meilleure publicité reste celle que vos clients font pour vous. Encouragez-les à partager leur expérience positive sur les réseaux sociaux et à laisser des avis en ligne. Soyez actif sur les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn), alimentez vos pages avec des projets réalisés à Québec, et partagez des conseils utiles liés à l’entretien des systèmes CVC. Publier régulièrement des photos de vos réalisations et offrir des astuces pratiques renforcera votre présence en ligne, augmentera votre visibilité et votre crédibilité auprès de nouveaux clients potentiels.

Collaborer avec d'autres professionnels du bâtiment

Travaillez en réseau avec des entrepreneurs généraux, électriciens, plombiers et architectes. Les projets résidentiels ou commerciaux à Québec nécessitent souvent plusieurs corps de métier : une collaboration efficace peut vous permettre de multiplier les mandats. En tissant des partenariats solides avec d’autres professionnels du secteur, vous augmentez vos chances d’être recommandé et de participer à des projets d’envergure, tout en élargissant votre réseau professionnel dans la région.

Tendances à suivre en matière de chauffage et de climatisation en 2025

Source : Manomaitre Inc

• L’électrification des systèmes de chauffage, soutenue par Hydro-Québec.

• La montée des thermopompes comme solution tout-en-un.

• L’intégration de systèmes intelligents pour contrôler la ventilation et la climatisation à distance.

• Les clients recherchent de plus en plus des systèmes de climatisation silencieux, efficaces et compacts, surtout dans les milieux urbains comme Québec.

Miser sur la qualité de l’air et le confort intérieur pour attirer plus de clients

De plus en plus de propriétaires et gestionnaires d’immeubles à Québec accordent une grande importance à la qualité de l’air intérieur et au confort thermique. En tant qu’entrepreneur, mettre de l’avant votre expertise dans ces domaines vous permet de vous différencier et de justifier des offres à plus forte valeur ajoutée.

Comment en faire un argument de vente :

• Présentez systématiquement les avantages d’une ventilation efficace, d’une filtration performante et du contrôle de l’humidité lors de vos soumissions et rencontres clients.

• Expliquez comment vos solutions contribuent à réduire les allergènes, prévenir la moisissure, améliorer le sommeil et le bien-être, et augmenter la valeur de la propriété.

• Valorisez vos réalisations en matière de qualité de l’air sur votre site web et vos réseaux sociaux (exemples de projets, avant/après, témoignages spécifiques).

Utiliser le financement, les subventions et les garanties pour attirer plus de clients

Dans un marché où les propriétaires recherchent à la fois la performance et l’accessibilité, les entrepreneurs qui savent mettre de l’avant les programmes de financement, les subventions gouvernementales et les garanties solides se démarquent.Voici comment intégrer ces arguments à votre stratégie d’acquisition de clients :

• Accompagnez vos clients dans les démarches de subventions et crédits d’impôt : Renseignez-vous sur les programmes comme Chauffez-vert, Rénoclimat ou les subventions Hydro-Québec, et proposez un accompagnement pour faciliter les démarches administratives. Les clients apprécient un entrepreneur qui simplifie le processus et maximise leurs économies.

• Proposez des solutions de financement flexibles : Offrez ou recommandez des options de financement rapide (paiements mensuels, financement à 0 %, approbation en quelques minutes). Cela permet aux clients d’aller de l’avant avec leur projet, même s’ils n’avaient pas prévu le budget complet.

• Mettez en avant la solidité de vos garanties : Précisez la durée et la couverture des garanties sur vos produits et installations. Une garantie étendue inspire confiance, réduit l’hésitation à signer et montre votre engagement envers la satisfaction client à long terme.

Astuce : Intégrez ces arguments dans vos soumissions, sur votre site web et lors de vos rencontres avec des prospects. Vous deviendrez ainsi un partenaire de confiance, facilitant la prise de décision et augmentant vos chances de conclure plus de contrats.

FAQ

Quel est le salaire moyen d’un entrepreneur en chauffage et climatisation à Québec ?

Le salaire dépend du nombre de contrats obtenus et du type de services offerts. En moyenne, un entrepreneur en CVC à Québec peut générer entre 60 000 $ et 120 000 $ par an, selon ses compétences et sa capacité à trouver des projets.

Quels permis sont nécessaires pour travailler comme entrepreneur CVC à Québec ?

Il faut détenir une licence valide de la Régie du bâtiment du Québec (RBQ), et selon le type de travaux, une certification de la Commission de la construction du Québec (CCQ) peut aussi être exigée.

Comment améliorer la visibilité de mon entreprise de chauffage et climatisation en ligne ?

En misant sur le référencement local (SEO), une fiche Google Business à jour, des avis des clients positifs, et une présence active sur les réseaux sociaux.