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Comment faire une soumission en rénovation?

Vous êtes un entrepreneur? Vous vous demandez comment soumettre une soumission à un client potentiel? SoumissionRenovation.ca vous explique tout ce que vous avez besoin de savoir pour votre entreprise en rénovation.

Lorsqu’un client vous a été assigné, ce dernier attend de l’entrepreneur qu’il lui fournisse une soumission détaillée pour ses travaux à réaliser. Comprendre comment réaliser une soumission très précise devient donc un enjeu majeur, pour chaque entreprise, afin de se démarquer.  

Éléments à prendre en considération

Votre client potentiel souhaite savoir plusieurs éléments lorsque vous lui soumettez une soumission. Une soumission bien organisé, faisant gage de bon rapport qualité-prix, vous donnera plus de chances d’obtenir le contrat. Votre soumission devra donc être écrite et remis au client par l’intermédiaire d’une copie. Sachant que la première impression est toujours très importante, écrivez dans un français clair et soigné.

Assurez-vous de bien comprendre les besoins du client et procurez lui des arguments qui démontrent votre capacité à répondre à ses besoins. Plus votre soumission sera détaillée, plus le client vous fera confiance. Sachez que lorsque vous soumettez une soumission, il vous sera généralement impossible de modifier votre soumission une fois transmise au client.

Dans votre soumission, vous devrez inclure une ventilation complète des coûts pour le projet du client. Cette dernière devra comprendre plusieurs composants, à savoir :

  • Le prix total des travaux a effectué chez le client,
  • La ventilation, donnant la liste des composantes du prix,
  • Le calendrier des travaux (début; fin des travaux, lieu des travaux, etc.),
  • Les conditions générales,
  • Les modalités de paiement (échelonné, à la fin des travaux; comportant un dépôt ou non, etc.)
  Vous trouverez, via le lien suivant, un modèle de contrat de rénovation établit par la Régie du bâtiment du Québec (RBQ). Utilisez-le pour vos soumissions si besoin!  

Un prix approprié vous fera gagner des contrats

Le prix est un élément important, voir primordial pour un client; qui souhaite toujours avoir un excellent rapport qualité-prix. Établir une soumission pour un client potentiel peut être compliqué étant donné que vous ne disposez d'aucune analyse comparative et n’avez aucune idée de ce que vos concurrents peuvent offrir.

Sachant cela, vous devrez donc porter une attention particulière à cette particularité lors de l'élaboration de votre soumission. Cependant, ne perdez pas de vue la qualité que vous offrirez lorsque vous prendrez une décision quant au prix que vous fixerez pour les travaux. Vous ne voulez pas mettre un prix trop bas, à défaut de faire un travail de qualité.

Cela aura pour incidence que le client ne sera pas satisfait de votre prestation et le laissera savoir. Une mauvaise réputation est compliquée à retourner pour n’importe quelle entreprise. C'est ainsi que vous devriez tarifer votre soumission de façon réaliste et vous concentrer sur les avantages que vous pouvez offrir au client. Si vous réussissez à exposer vos talents, un grand nombre de clients seront prêts à payer le prix exigé, même si ce dernier est peut-être plus élevé que celui de vos concurrents sur le dossier.  

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SoumissionRenovation.ca peut vous aider dans votre recherche de clientèle. En nous parlant de votre situation et de vos attentes, nous vous mettrons en contact avec les personnes-ressources adéquates. Vous n’avez qu’à remplir notre formulaire (en quelques minutes seulement) et vous pourrez recevoir de l'information concernant notre système de référencement de clients.





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